对于转店和接手的双方来说，店铺转让费都是最关心的问题，因为转让费不像房租之类的固定的价格，而是根据店铺的实际情况、店主之前的付出(如店铺装修、设备购买等等)综合而成的一个数字，这个数字是可商量的非固定值，因此，如果店主想要拿到一个比较高的转让费，除了自己学会自己定价以外，还要学会跟接手者议价谈判。
秒铺网的资深行业顾问吴波说，从他本人的实践经验总结看来，很多店主在转让费的把握方面会比较缺乏，因为大部分人的门面转让经验不够多，所以在议价的时候，也不如经验丰富的店主那样更擅长使用各种转让和谈判技巧，以赢得更高的转让费，那么，我们就来看看吴波推荐的哪些转让费议价谈判技巧吧。
1、弄清对方的需求
了解接手方的具体情况，摸清他看重的是什么，再根据他看重的内容反复重点强调，并以此为突破手说服对方。
【例】在秒铺网的案例中，有一位北京的王小姐，开了一家少儿教育培训机构，因个人原因要转让，我们为她推荐了几位有意向的客户，其中一位特别注重店铺的经营和现有顾客/会员情况，于是我们建议王小姐安排这位意向顾客在平时开班的时候到店查看，并且王小姐跟意向客户同步暗示店铺良好的经营情况，因为大部分人都会通过各方面了解的情况去反复印证自己最初的设想，当印证成功后，他也就会顺理成章的接受王小姐的开价了，最终这家店铺转让了40万元。
2、找到核心卖点
作为店主，一定要为自己即将转让的商铺找到主要卖点。如地理位置、周边环境、人流量客流量、周边用户的消费力、店铺租金低、合同周期长等等，一定要找到至少1个核心的卖点和2--3个后备核心卖点，准备好说辞。
【例】同样是王小姐的店铺，她自己定位的店铺核心是有一批长期稳定的优质客户，而这也正好符合了接手方的心理预期，而她在谈判过程中反复强化这个核心卖点，于是仅用了5天时间，意向客户就向她支付了订金，在她与秒铺网合作20天后完成了店铺的转让。
3、扬长避短
接手店铺的承租户一般都会比较关系房主为什么需要转让店铺，而这个问题也是秒铺网的业务顾问在与每一位客户沟通时都会问到或被问到的问题。对于店主来说，首先需要考虑好转店的原因，这个理由一定要足够可信，如要回家、或者精力不够等等。另外，每一家店铺都会有一些自身经营或者其他方面存在的问题，面对这些问题，不要完全回避，应选择适当的时机坦诚相告，以获得接手方的信任。
【例】宁波沈先生经营的一家快客便利店，是一家加盟店，最大的问题就在由转让费高，由于是加盟店，在转让时需要将当时交付的加盟费一起计算在内，因次很多因为转让费的问题而不愿意接手这家店铺。在秒铺网转店顾问了解店铺的具体情况后，建议沈先生不要过多的谈转让费的问题，多聊店铺的一些经营情况，多突出优势，然后将所有的意向看店者集中邀约同一时间段来看店，最后再来说转让费的事情。这样的好处是，一来大家看过你的店，知道了店铺的优势和盈利情况，二来又看到有那么多竞争对手，证明店铺抢手，他们在转让费问题上就不会计较太多。沈先生接受了建议，仅用了15天的时候就将店铺转让了出去，转让费13万元。
4、掌握谈判主动
关于转让费，首先店主应自己分配好费用的组成情况，在谈判议价时力争主动，将转让费按自己的分析为接手方进行分解，先入为主的给对方建议这个转让费是“合理”的概念，并暗示、引导接手方认可这个价格的分配，另外，尽量少谈关于自己转店所带来的损失，因为接手方并不关心你的损失而只关心自己的付出。同时，不要过早的暴露自己的底线，可以适当在的自己心理价位之上做出一些让步，让接手方感觉受到优待。
【例】深圳科技园有一家湘菜馆，面积700平米，转让费80万元。当初看店的客户有一些觉得转让费过高，同地区同面积的其他店会比这个转让费低一些，因此秒铺网转店顾问建议店主将转让费的组成细分，并告知在顾客来看店聊起转让费时就先告知对方，比如80万中有16万是押金，可以退还等等，店主杜小姐听取了我们的建议，很诚恳的跟有意向的客户沟通转让费的问题，最终在15天内完成转让。
